【文章撰寫:Mark Tseng】
市場不好，隨之而來的也會包含投資客戶的不理性抱怨，身為財務顧問的我們，在此同時只能學習處變不驚，理性面對，耐心溝通，軟性訴求，極盡可能發揮影響力希望帶領客戶一起面對市場，陪伴客戶一同渡過難熬的景氣時點，只是有時候心裡難免會感到無奈：這些年來，這些客戶身邊的理財專員都不知道換了幾位，我們不都一直堅守崗位站在這裡嗎！？
業界的顧問們時常自我解嘲：我們的行業真像傳教士，循循善誘！不敢說整天高呼著：『信我者得永生』等等的口號！但也真的是本著職業道德與良知，將正確的理財觀念做最正規的推廣，就像懸壺濟世的良醫，一位一位病人依序的問診，給予相對客觀的建議。當然，這並不能保證客戶就一定藥到病除，也不能擔保客戶一定滿意諮詢的品質與結果，畢竟過程中影響客戶心理狀態的因素真的很多，財務顧問當然也懂得醫病先醫心的道理，因此也是不斷的在修煉心態也修煉專業，無怪乎業界老前輩們都說：堅持專業的道路本來就是孤獨的！
現階段的市場面臨十年來少見緊縮式的蕭條，面對現階段的市場，投資人需要比以往更多的耐心與毅力堅持，需要更多的理性態度面對。個人有以下幾項觀點，給予投資朋友們一些建議，希望有所幫助：
1. 面對市場不好時，往往是投資市場給予我們的一個自我檢視的時間點。不如靜下心來重新思考自己的資產配置與投資模式，諮詢顧問的專業意見，因應市場狀況進行調整，做好萬全準備心裡也比較踏實。
2. 有時候，少虧就是贏。我猶記得索羅斯說過的一句話：判斷對錯並不重要，重要的在於正確時獲取了多大利潤，錯誤時虧損了多少？詭譎的市場沒有人能永遠預測正確，但有時候要看的是相對表現，因為理財是馬拉松比賽。
3. 不要被市場逼急了就選擇孤注一擲。雖然巴菲特告訴我們當別人恐懼時我們要貪婪，但他同時也提醒我們長期投資與價值投資的重要性，並非毫無依據與風險意識的投機行為，犯不著鋌而走險。
4. 永遠告誡自己：只要我們人在市場上，就得忍受痛苦。當然如果清楚了解自己並非可以忍受投資風險的朋友，趁早遠離股票市場建立適合自己的理財模式也是一種選擇。
5. 此時不認真做功課更待何時！？有道是：不進行研究的投資，如同打撲克從不看牌，必然失敗！既然現階段的市場沒啥好選擇，何不做點功課好好蒐集資料為下一場牌局做好準備呢？
最後，套句大家最耳熟能詳的名言：行情總在絕望中誕生，在半信半疑中成長，在憧憬中成熟，在希望中毀滅。朋友們此時此刻不妨將心態跳脫出來做個旁觀者，靜待大勢自然發展，或許旁觀者清，也就覺得市場沒這麼難熬了！
盛亞顧問致力於所有的美好事物上，積極開創財富新契機，讓您安全無虞地達成人生中每個夢想階段，是我們的使命！ 